A B2B Marketing Új Arcai: Hogyan Hatottak a B2C Stratégiák?

A B2B marketing világában egyre inkább felfedezhető, hogy a B2C marketing technikái és stratégiái is megjelennek. A LinkedIn legfrissebb benchmark jelentése szerint a B2B szakemberek egyre inkább a videós tartalmakra és a tartalomkészítőkkel való együttműködésekre támaszkodnak. Azok a módszerek, amelyeket korábban a B2C szektorban használtak, most már elengedhetetlenné váltak a B2B marketingben is. A kutatás, amely 1500 vezető marketingest kérdezett meg hat különböző országban, rávilágít, hogy a válaszadók 94%-a szerint a bizalom kulcsszerepet játszik a B2B sikerében.

Az eddigi hagyományos lead-generálási taktikák mellett a márkák most egyre inkább érzelmekre ható tartalmakra és hiteles hangokra fókuszálnak. Lee Moskowitz, a Lee2B növekedési marketingese és podcast házigazdája is hangsúlyozta, hogy a mai piacon, ahol az AI által generált tartalmak, hosszú értékesítési ciklusok és bonyolult vásárlási bizottságok dominálnak, a márkák számára elengedhetetlen a bizalom kiépítése és szakértelmük bizonyítása.

A videó mint alapvető eszköz a B2B marketingben

A videós tartalom mára már alapvető szerepet játszik a B2B marketingben, hiszen a marketingesek 78%-a használja ezt a formátumot kampányaik során, és több mint felük tervezi, hogy a következő évben növeli a videóra fordított költségvetését. Azok a csapatok, akik hatékony videós stratégiát alkalmaznak, 2,2-szer nagyobb valószínűséggel mondják, hogy márkájuk megbízható, és 1,8-szor nagyobb eséllyel tartják azt jól ismertnek. A népszerű formátumok között szerepelnek a rövid videók, márkák történetei és ügyfél-vélemények, amelyek most már a B2C területén jól bevált tartalmak.

Influencer marketing a B2B szektorban

A kutatás alapján a marketingesek 55%-a már együttműködik influencerekkel, amelyek között általában iparági szakértők és elismert véleményformálók találhatóak. Az együttműködések legfőbb előnyei közé tartozik a bizalom, az autentikusság és a hitelesség. Az influencerek szerepe a B2B szektorban egyre fontosabbá válik, hiszen a marketingesek 84%-a, aki influencerekkel dolgozik, várhatóan növelni fogja a jövő évi költségvetését, míg a nem használók körében ez csupán 58%. Brendan Gahan, a Creator Authority ügyvezető igazgatója úgy véli, hogy a LinkedIn egy új korszakba lépett, hasonlóan a YouTube-hoz, ahol a tartalomkészítők közössége folyamatosan növekszik.

Miért fontos a bizalom?

A kutatás eredményei arra figyelmeztetnek, hogy a bizalomra utaló jelek egyre fontosabbá válnak a digitális környezetben, különösen ahogy a keresőmotorok is egyre inkább hangsúlyozzák a szakértelmet, a hatóságot és a bizalmat (E-E-A-T). A blogbejegyzések önálló alkalmazása már nem elegendő ahhoz, hogy a márkák bemutassák, miben hisznek. A videós tartalom lehetőséget ad arra, hogy a márkák hitelesebben mutassák be szakértelmüket, legyen szó a cég alapítójáról, aki termékét magyarázza el, vagy egy ügyfél tapasztalatairól.

Azokban a hosszú értékesítési ciklusokban és bonyolult vásárlási döntésekben, amelyekben a B2B szektor működik, a hatékony válaszok egyre inkább az emberi hangzású, hiteles beszélgetésekre és a jól látható szakértőkre építenek.

Császár Viktor véleménye a B2B marketing fejlődéséről

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a B2B marketingben tapasztalható változásokról. Viktor elmondta: „A B2B szektorban végbemenő változások rendkívül izgalmasak. A videós tartalmak és az influencer marketing alkalmazása a B2B szférában nem csupán trend, hanem szükségszerűség is, amely segít a márkák hitelességének növelésében. Az érzelmi kapcsolatok kiépítése a vásárlókkal kulcsfontosságú lehet a sikerhez. Ezen kívül a szakmai tartalmak mellett a személyes történetek és a hiteles vélemények is egyre nagyobb szerepet játszanak. Érdemes tehát a hagyományos módszerek mellett a modern, digitális megoldásokat is figyelembe venni.” A további részletekért látogasson el Császár Viktor weboldalára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com