PPC Kampányok: Miért Fontos, Hogy Tükrözzék Üzleti Modellünket?

A PPC kampányok kialakítása sokszor a kulcsszókutatással kezdődik, majd a találatokat témák vagy egyezési típusok szerint csoportosítjuk, esetleg helymeghatározást is alkalmazunk. Ez az alapvető megközelítés azonban gyakran rendezetlen jelentéseket eredményez, és a költségkeret elosztása is véletlenszerűvé válhat. Amikor a vezetőség azt kéri, hogy a teljesítményt termékcsalád vagy régió szerint bontsuk le, sokszor csak egy patchwork táblázat áll rendelkezésünkre, amely nem tükrözi a valóságot. Ennek az az oka, hogy a PPC fiók felépítése nem illeszkedik a vállalat működéséhez. Ha a kampányaink a vállalati modellünket tükrözik, a különböző elemek együttesen működnek, és nem csupán a kattintások vagy konverziók optimalizálásán dolgozunk, hanem a bevételgenerálás, a felelősségi körök és a siker mérésének összhangban tartásán is.

Miért fontos a PPC struktúra fejlesztése?

A kampánystruktúra ritkán a legizgalmasabb része a PPC-nek, de rendkívül jelentős. Az, hogy miként van felépítve a fiók, befolyásolja a költségvetések kezelését, és hogy mennyire világosan tudunk beszámolni a teljesítményről. Még mindig túl sok fiók van úgy felépítve, hogy az a legegyszerűbb legyen, nem pedig ami a vállalat számára a leghasznosabb. Ha valaha is találkoztál azzal a helyzettel, hogy az eredményeket a termékcsaládok szerint kellett bontani, vagy a költségvetések regionális elkülönítésével küzdöttél, valószínű, hogy a probléma nem a teljesítményben van, hanem a PPC kampányok struktúrájában. A jól megtervezett fiókok világosságot adnak, nem csupán ellenőrzést. Segítenek abban, hogy:

– A költségvetést a legfontosabb helyekre allokáljuk.
– A kampányeredményeket a vállalati célokhoz kössük.
– Gyorsabb döntéseket hozhassunk a tiszta adatok alapján.
– Összhangban legyünk az értékesítési és pénzügyi csapatokkal, nem pedig szigetként működjünk.

Stratégiai megközelítés a PPC kampányokhoz

A PPC kampányok kialakításának kiindulópontjaként a kulcsszókutatás helyett érdemes a vállalati modellt figyelembe venni. Ez a megközelítés különösen fontos ügynökségek számára, ahol a biznisz megszerzéséért felelős csapat és a megvalósításért felelős csapat eltérő. Ha még a felfedező szakaszban vagy egy ügyféllel, érdemes feltenni néhány kulcsfontosságú kérdést:

– Mik a vállalat alapvető bevételi forrásai?
– Vannak-e különböző üzleti egységek, termékcsaládok vagy szolgáltatások, amelyeknek saját céljaik vannak?
– Van-e földrajzi eltérés a vállalat működésében?

Ezek a válaszok közvetlenül befolyásolják a kampányaink struktúráját. Például, ha egy több telephellyel rendelkező pénzügyi szolgáltató PPC-ját kezeljük, akkor a különböző termékek, mint a lakossági folyószámlák, lakáshitelek és üzleti banki termékek, mind más-más ügyfeleket szolgálnak ki, és eltérően generálnak bevételt. Így az egyes termékekhez külön kampányokat kell létrehozni, saját célokkal és költségvetésekkel.

A PPC kampányok felépítése

Amint világos képet kapunk arról, hogyan működik a vállalat, ezt felhasználhatjuk a PPC kampányok felépítésére. Három általánosan jól működő kiindulópont a következő:

1. **Tükrözzük az üzleti egységet vagy P&L-t**: Ha a vállalat külön-külön követi a bevételt az egyes termékek vagy szolgáltatások esetében, a kampányainknak is ezt kell követniük. Ez nemcsak a költségvetés könnyebb kezelését segíti, hanem a belső csapatok számára is tisztább és relevánsabb jelentéseket biztosít.

2. **Szegmentáljuk a vásárlói utat vagy a szándékot**: Nem minden kulcsszó vagy felhasználó egyenlő. Érdemes a kampányokat a felhasználói út fázisai köré csoportosítani. Ez lehetővé teszi, hogy a bid stratégiát, a üzeneteket és a céloldalakat a szándék szintjéhez igazítsuk.

3. **Különítsük el a tesztelést a skálázástól**: Minden fióknak szüksége van a kísérletezés helyére. A teszt kampányok nem zavarhatják meg a már jól működő kampányokat, így érdemes különválasztani az örökzöld kampányokat és a tesztelési tevékenységeket.

Miként érdemes átgondolni a meglévő PPC struktúrát?

Ha a kampányok már egy ideje futnak, a felépítés átalakítása ijesztőnek tűnhet. De néha a reset az egyetlen módja annak, hogy a fiók hatékonyabban működjön. Ha a kampányteljesítményt nem tudod könnyen visszakövetni a vállalati prioritásokhoz, vagy ha folyamatosan workaround jelentéseket kell készítened, itt az ideje, hogy átgondold a struktúrát.

Kezdj egy auditálással. Hasonlítsd össze a vállalat felépítését a kampányok szervezésével. Ha a kampányok nem tükrözik a bevételt generáló egységeket, érdemes lehet először egy üzleti egységgel vagy régióval kezdeni az átalakítást.

Mit mond a szakértő a PPC struktúrák fontosságáról?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a PPC kampányok struktúrájáról és annak összhangjáról a vállalati modellel. Viktor elmondta:

„A PPC kampányok hatékony struktúrája kulcsfontosságú a sikerhez. Egy jól megtervezett kampány nem csupán a kattintások számát növeli, hanem a bevételt is támogathatja. Fontos, hogy a kampányok a vállalat üzleti modelljét tükrözzék, így a költségvetés és a teljesítmény mérés is könnyebbé válik. Az együttműködés a pénzügyi és értékesítési csapatokkal elengedhetetlen, hogy a PPC valóban hozzájárulhasson a vállalat növekedéséhez. A jövőben a PPC kampányoknak egyre inkább a vállalati célok elérésére kell fókuszálniuk, nem csupán a hirdetési eredményekre.”

További információkért látogasson el Császár Viktor weboldalára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com